Unternehmen
DENIOS SE, Bad Oeynhausen
Partner
Google-Shopping-Team
Meine Rolle
Senior SEA Manager
Kanäle
Google Shopping, Performance Max
+260 %
Online-Umsatz in Deutschland
stabil
ROAS trotz Wachstum
2 Jahre
bis zum Ergebnis
20.000+
Produkte im Sortiment
Ausgangslage
DENIOS stellt Lösungen für die Lagerung und den Umgang mit Gefahrstoffen her – mit Standorten weltweit und einem Sortiment aus über 20.000 Produkten rund um Arbeitssicherheit und Umweltschutz. Online wurde in mehreren Märkten geworben, mit einem kleinen Team.
Genau da lag das Problem: Die Standard-Shopping-Kampagnen wurden weitgehend manuell gesteuert. Das kostete Zeit und machte uns zu langsam, um schnell zu optimieren oder in die Breite zu skalieren.
Vorgehen
Gemeinsam mit dem Google-Shopping-Team haben wir die Kampagnen neu aufgestellt – mit geteilten Best Practices und strategischer Begleitung von Anfang an.
01
Umstieg auf PMax
Von Standard-Shopping zu Performance Max: Gebote, Targeting und Anzeigen laufen automatisiert – über alle Google-Kanäle.
02
Feed-Qualität
Produkttitel und Beschreibungen nach Best Practices überarbeitet, Sale-Preise in den Feed aufgenommen.
03
Asset-Gruppen
Asset-Gruppen nach den Empfehlungen des Google-Shopping-Teams aufgebaut, mit hochwertigen Assets.
04
Struktur nach Wert
Produktkategorien priorisiert nach Profitabilität, Nachfrage und Potenzial für Neukunden.
Ergebnis
Innerhalb von zwei Jahren ist der Online-Umsatz im Heimatmarkt Deutschland um 260 Prozent gewachsen – bei gleichbleibendem ROAS. Mehr Umsatz also, ohne dass die Effizienz darunter gelitten hat. Google hat die Zusammenarbeit als Erfolgsgeschichte auf der Google-Shopping-Plattform veröffentlicht.
„Die Partnerschaft mit dem Google-Shopping-Team war der Schlüssel zu unserem Erfolg mit Performance Max.“
Erik Rüffer, Senior SEA Manager bei DENIOS – aus der Google-Erfolgsgeschichte, übersetzt
Hinter den Zahlen
Die Zusammenarbeit wurde mit der Zeit immer enger. 2024 hat Google mich zusammen mit zwei Kolleginnen aus meinem Team zu einer Workshop-Woche ins europäische Hauptquartier nach Dublin eingeladen – mit Analysen und Expertinnen und Experten von Google rund um die strategische Ausrichtung unserer Kampagnen.
Was ich mitnehme
- Automatisierung braucht gute Daten. Performance Max ist nur so stark wie der Produktfeed dahinter.
- Struktur folgt dem Geschäft. Wer Kategorien nach Marge und Nachfrage gewichtet, steuert auf Gewinn statt nur auf Klicks.
- Partner auf Augenhöhe zahlen sich aus. Der direkte Draht zum Google-Shopping-Team hat uns Umwege erspart.